時(shí)代背景下的“困局”與“破局”
揚(yáng)州興揚(yáng)家禽養(yǎng)殖有限公司,成立于2011年,是揚(yáng)州當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè),總投資兩千萬(wàn),年產(chǎn)值兩千噸,融合了江蘇康能生物有限公司的蟲(chóng)草素,改善了雞蛋的口味,讓消費(fèi)者找到兒時(shí)記憶中的蛋香和老母雞湯的味道。
由于2020年疫情影響,線下經(jīng)銷嚴(yán)重受阻,發(fā)展遇到了瓶頸。揚(yáng)州興揚(yáng)集團(tuán)立刻調(diào)整市場(chǎng)策略,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商營(yíng)銷。尤其考慮到在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因?yàn)榻?jīng)銷商,代理商偏高的中間差價(jià),造成了不必要的成本價(jià)格。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上不僅可以降低成本,更是面對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的讓利互贏的局面。
揚(yáng)州市政府部門為幫助本土化企業(yè)健康順利轉(zhuǎn)型,同時(shí)也給予最大程度的支持。面對(duì)線上電商運(yùn)營(yíng)對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō)困境較為特殊:
1. 對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),線上運(yùn)營(yíng)是陌生領(lǐng)域,如何開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶?
2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)如何打出來(lái),更容易讓用戶接受?
3. 農(nóng)產(chǎn)品主打價(jià)格戰(zhàn)還是產(chǎn)品戰(zhàn),這是一個(gè)選擇
4. 農(nóng)產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賦能的多元化,來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)